Sphinn Japan

リスティング広告はアクセス解析を使って最適化しましょう！というのは以前の記事でお伝えしてきました。

その中ではコンバージョンに至っていないポテンシャルを秘めているキーワードを発掘する為だと書き出しましたが、今回は少々着眼点を変えてみます。

コンバージョンを徹底分析

ほとんどのリスティング広告担当者が分析するのは、「何故コンバージョンになっていないのか？」という部分ですが、最初にやっていただきたいのは「何故コンバージョンになっているのか？」という部分です。

そのキーワードやコンテンツターゲット(配信先なども含む)が「何故コンバージョンになっているのか？」を詳しく分析することでアクセス解析の世界で言われる【ゴールデンルート】が見えてきます。

まずはこのゴールデンルートを分析し、仮説を立てます。この仮説は最初から当てることはありません。ただ、この仮説を立てるという行為自体が非常に大事になってきます。

• 「●●というキーワードで流入した場合は見出しとマッチしている為、コンバージョンまで行き着いたのではないか？」
• 「口コミサイトで情報を探しているユーザーにはコンテンツ広告が有効なのではないか？ではもっと露出してみれば更に効果があがるのではないか？」

アクセス解析の肝は「仮説」と「検証」です。100%のことなんて分からないわけですから、これらの仮説がどこまで精度を上げられるか？が重要です。そしてその「仮説」を繰り返すことでバリエーションが生まれます。

アクセス解析を使ってコンバージョンを徹底分析：まとめ

このような形で「仮説」と「検証」を行い、コンバージョンを生んでいたものの効率を更にあげることである程度のゴールデンルートが見えてきます。そうすればコンバージョンに結び付かないキーワードや参照元からのアクセスを、よりゴールデンルートへ近づけさせられるようになるでしょう。

アクセス解析はコンバージョンを生んでいないものだけの分析ではなく、コンバージョンを生んでいるものの分析をより深くすることで、更に全体最適化へ近づきます。

・追記

この話はリスティング広告の分析だけではなく、Webマーケティング全てに言える事かもしれませんね。